"Лучший способ предсказать будущее - это придумать его". Это высказывание Алана Кея никогда не было таким верным. Сейчас буквально нет ничего, кроме места для изобретений. Изобретения происходят повсюду вокруг нас. А для тех, кто находится в авангарде Web3, возможности кажутся бесконечными - потому что так оно и есть.
Менее 10% населения Земли владеют криптовалютой. Еще меньше владеют НФТ или участвуют в ДАО. Остальные не имеют ни малейшего представления о том, какой цели служат все эти вещи. В некотором смысле, даже те, кто вовлечен в эту сферу, не имеют представления о том, что их ждет в будущем. Но им не терпится это выяснить.
А для тех, кто не заинтересован в изучении тонкостей этого пространства, бренды [включая влиятельных лиц и знаменитостей] готовы стать проводниками. Рассказать им историю о том, почему это пространство имеет значение и что оно значит для них - и для всех. Никогда еще не было такого захватывающего времени, чтобы быть брендом, создавать бренд или быть его поклонником. Потому что все скоро изменится - и в основе этих изменений лежат связь, сообщество и подлинность.
Это принципы, которыми бренды будут руководствоваться в будущем. Следуя им, бренды получат массу возможностей для взаимодействия со своими существующими поклонниками и привлечения новых.
Преимущества NFT-маркетинга для брендов
В течение последнего десятилетия бренды в значительной степени полагались на социальные сети для формирования своей аудитории. Платформы социальных сетей являются домом для масс, что дает им возможность доминировать в рекламном ландшафте. Бренды выделяют на них значительную часть своих рекламных бюджетов. Целые отрасли и отделы построены вокруг рекламы, партнерства и разработки контента только для каналов социальных сетей.
Эти каналы очень мощные. Возможно, слишком мощные. Поскольку миллиарды пользователей открывают такие приложения, как Instagram и TikTok, каждую минуту, маркетинг в социальных сетях - это слишком большая возможность, чтобы ее игнорировать. Но эта возможность имеет свою цену - обычно очень высокую. Помимо стоимости, зависимость от социальных сетей в маркетинге бренда привела к другим проблемам, таким как размывание бренда и потеря контроля над ценными данными о клиентах.
Именно здесь на помощь приходят НФТ. NFT (Non-Fungible Token) - это цифровой актив, представляющий собой объект или концепцию, например, искусство, музыку, видео, сертификат или ключ, который дает владельцу эксклюзивный доступ к чему-либо. Технология, лежащая в основе NFT, устраняет зависимость от этих сторонних платформ, возвращая власть частным лицам и брендам. Для брендов это означает связь с клиентами и поклонниками через прямое взаимодействие.
Почему вашему бренду необходима маркетинговая стратегия NFT
NFT помогают брендам создавать незабываемые впечатления, позволяя им напрямую общаться с клиентами. Бренды, обеспечивающие непрерывные инновации, могут поддерживать эту связь, формируя лояльность потребителей. Эта лояльность - ключ к долгосрочному успеху. Мы видели это на примере таких брендов, как Nike, McDonald's, Coca-Cola и даже Снуп Догг на протяжении десятилетий.
Сколько раз мы видели, как эти бренды изобретают себя заново? И они делают это снова и снова. На этот раз они используют NFT. И это лишь несколько крупных игроков, вскочивших на поезд NFT.
Почему же NFT являются важной частью новых маркетинговых стратегий этих инновационных брендов? И почему они должны быть включены в маркетинговую стратегию вашего бренда? Потому что NFT быстро становятся самым мощным инструментом для обеспечения узнаваемости бренда и вовлечения клиентов - двух вещей, которые маркетинг всегда пытается сделать правильно.
Осведомленность о бренде
Реклама в социальных сетях дорогая - и сложная. То, что раньше было простой настройкой рекламы, теперь превратилось в матрицу алгоритмов, партнерств и постоянного развития контента. И, учитывая всю конкуренцию и шум на этих платформах, привлечь внимание целевой аудитории к вашему бренду еще никогда не было так сложно.
Вот почему инновационные бренды отходят от этой модели маркетинга с участием третьих лиц и возвращаются к прямому маркетингу. В некотором смысле это напоминает старую модель рекламы, когда компании использовали уникальные тактики, чтобы найти своих клиентов и напрямую взаимодействовать с ними. Только вместо физического пространства эта реклама происходит в виртуальном.
Вовлечение клиентов
Технология, лежащая в основе NFT, позволяет брендам регулярно взаимодействовать с самыми лояльными клиентами, отслеживать их и вознаграждать. Подумайте, лайки и акции или регулярные покупки товаров. Чем больше поклонник, тем выше вовлеченность, тем круче вознаграждение. Такая вовлеченность растет со временем, помогая установить более глубокую связь между брендом и его клиентом(ами).
Бренды, только пришедшие в это пространство, также выигрывают от накопления своих продуктов в цифровых коллекциях. Коллекции уже помогают пользователям формировать свою цифровую личность. Таким образом, чем раньше бренд выходит на рынок, тем больше товаров смогут собрать его клиенты. Это дает брендам возможность увеличить свое присутствие в [будущем] метавселенной.
Как бренды используют NFT-маркетинг
В настоящее время НФТ, похоже, ограничены цифровыми коллекционными предметами. Но это создает препятствие для тех, кто пытается понять их потенциал. Бренды, уже использующие НФТ, похоже, разделяют общее понимание: их ценность заключается не в дефиците, а в уникальности. Она может быть представлена в виде продукта, услуги или даже социальной валюты.
Люди в цифровом пространстве привязываются к брендам или причинам - чему-то большему, чем они сами. Мы видим это как в недавно созданных цифровых организациях [DAO], так и в физических потребительских брендах, выходящих в это пространство. Их объединяет общая цель - создать новые виртуальные сообщества, основанные на согласовании ценностей.
Новые дети в [брендовом] блоке: DAOs
ДАО (децентрализованные автономные организации) позволяют группам людей, объединенных общей целью, действовать как независимая организация [направленная на достижение этой цели]. Каждая ДАО служит определенной цели для всех участников организации.
Любой участник соглашается соблюдать условия, изложенные в смарт-контракте, связанном с DAO. Иерархии не существует, а ресурсы объединяются в интересах организации и ее целей. Это может выглядеть следующим образом:
- Фирма венчурного капитала, занимающаяся предоставлением средств на конкретные виды проектов.
- Сеть фрилансеров, объединяющая ресурсы, например, подписки на программное обеспечение.
- Фонды сообщества, используемые для сбора группового имущества, такого как предметы искусства или антиквариат.
- Группа, отвечающая за утверждение пожертвований на благотворительные цели.
Члены покупают DAO, используя токен(ы) подписи DAO. Чем больше токенов у участника, тем выше его авторитет с точки зрения организации. DAO могут стать нормой для организационной структуры, нарушая иерархические стандарты, установленные традиционными компаниями.
Наследные бренды экспериментируют с НФТ
Эти культовые бренды, уже известные своим инновационным маркетингом, экспериментируют с NFT, используя продукты, которые их покупатели уже знают и любят:
Тако Белл выпустила свои первые NFT в марте 2021 года и получила неоднозначные отзывы. На сайте запуск 25 НФТ распроданы за 30 минут. Многие приверженцы NFT утверждали, что бренд промахнулся. Но покупатели получили подарочную карту на 500 долларов, вырученные средства пошли на Стипендиальный фонд Live Másи стоимость перепродажи NFT резко возросла. Так что, это падение тако не могло быть таким уж плохим.
Макдональдс запустила свою первую НФТ в честь 40th годовщину "МакРиба". В соответствующем пресс-релиз знаменитый гигант фаст-фуда утверждает, что: "С McRib NFT вам больше никогда не придется прощаться с любимым сэндвичем". Эти желанные цифровые сэндвичи теперь навсегда поселятся в сердцах [и криптокошельках] десяти счастливых любителей McRib.
Coca-Cola является одним из самых коллекционных брендов в мире. Знаменитый бренд газировки не перестает удивлять своими инновационными маркетинговыми тактиками. Выход в пространство NFT не является исключением. В ноябре 2021 года Coca-Cola выставила на аукцион четыре уникальных мультисенсорных NFT которые объединились в пакет под названием Коробка дружбы. Выручка от популярной цифровой распродажи была направлена их давнему партнеру, организации Специальная Олимпиада.
Представляем коробку дружбы NFT! Прокрутите вниз, чтобы увидеть полную коллекцию. 👀 #NFTCommunity #OpenSeaNFT
- Coca-Cola (@CocaCola) 29 июля 2021 года
Нажмите для деталей: https://t.co/SIJ0HnNfdu pic.twitter.com/JRESwHQ3So
Другие бренды, такие как Campbell's, Nike и Microsoft, имеют свои собственные NFT. Эти компании уже вливают маркетинговые средства в Web3, пытаясь завоевать долю рынка в этом [развивающемся] цифровом пространстве.
Как вы можете использовать NFT-маркетинг для вашего бренда
То, что мы наблюдаем сейчас, напоминает рассвет эпохи дот-комов. Тогда инновационные компании не просто покупали домены и откладывали их на потом. Они интегрировали эти домены в свою стратегию. И они строили. Они понятия не имели, что строят, но продолжали строить. И мы все наблюдали, как эти домены превращались из пустых цифровых объектов в надежные веб-сайты и массивные платформы электронной коммерции.
Именно это происходит сейчас с метавселенной, DAO, NFT и всем Web3. Не зная точно, куда приведут эти проекты, компании просто знают, что им нужно строить.
Но если это совершенно новое, трудно понять, с чего начать. Хорошая отправная точка - посмотреть на то, что ваша компания предлагает в настоящее время. Каким продуктом (продуктами) или услугой (услугами) вы уже известны? Как вы можете превратить эти предложения в ограниченный дизайн или эксклюзивный доступ? Можете ли вы сотрудничать с авторами, чтобы повысить ценность этих предложений?
NFT - отличное место для начала. А если вам нужно несколько идей для того, чтобы пустить сок, попробуйте воспользоваться этими:
Начните с цифровых коллекций.
Есть причина, по которой НФТ начались с искусства. Ни один актив в мире не представляет эксклюзивность более универсально, чем искусство. Мир искусства проделал огромную работу, внедряя это понятие в наше подсознание. Но реальность такова, что искусство легко доступно. Просто нам всем внушили, что некоторые виды искусства имеют значение, а большинство - нет. Это делает искусство, которое "имеет значение", объектом [предполагаемой] ценности [и дефицита]. В некотором смысле, индустрия искусства обманом заставила нас обожествлять то, что на самом деле не имеет никакого смысла обожествлять. Это все восприятие.
То же самое относится и к предметам коллекционирования. Если вы владеете запечатанным оригиналом альбома " Nevermind " группы Nirvana или Барби Уотер Лили в идеальном состоянии, вы обладаете чем-то, имеющим [предполагаемую] ценность. Не потому, что их не было сделано сотни, а потому, что их количество было ограничено. И теперь люди хотят коллекционировать эти ограниченные предметы, повышая их цену.
Создание коллекционных предметов - это баланс между доступностью и эксклюзивностью. Мы не можем предсказать, что станет популярным в будущем. Но создав ограниченную серию NFT для своих клиентов и поклонников, вы можете закрепить свой бренд в истории коллекционирования [и, возможно, создать новый поток доходов, поскольку эти коллекционные предметы попадают на вторичные рынки].
Создавайте НМТ, которые связаны с вашим основным продуктом.
Если вы являетесь известным брендом, у вас уже есть клиенты, которые покупают и пользуются вашим существующим продуктом. Не пытайтесь изобрести колесо заново. Вы знаете свои продукты. Вы знаете, что работает. Так сделайте их цифровыми.
Nike - отличный пример. Чем известна компания Nike? Обувью. Так имеет ли смысл Nike внезапно начать продавать свадебные платья от кутюр как NFT? Нет. Это только запутает их поклонников и, возможно, полностью оттолкнет их. Nike знает, в чем они хороши, поэтому они перенесли то, в чем они хороши, в цифровой мир.
Nike начала свое путешествие в метавселенную, подав в 2019 году публичный патент на физическую обувь с поддержкой NFT. Этот NFT представляет собой цифровую обувь, которую владельцы носят в видеоиграх или других цифровых средах. Владельцы этой цифровой обуви вскоре смогут использовать свои цифровые генетические коды для интеграции новых дизайнов и настройки своих ботинок. В будущем владельцы также смогут печатать в 3D-формате реальные пары физической обуви с помощью Nike ID.
Никто не знает, к чему все это приведет, но Nike готов выделить большую часть своего маркетингового бюджета, чтобы выяснить это. Бренд еще больше расширил свое присутствие в пространстве NFT, приобретя RTFKT Studios в декабре 2021 года. Это сотрудничество официально делает Nike одним из крупнейших потребительских брендов в пространстве NFT на сегодняшний день.
Пробуйте новые вещи и оставайтесь верными своему бренду.
McDonald's не ограничился в своей NFT-активности только одним падением McRib. В Китае компания также выпустила серию из 188 кубиков Рубика Биг Мака. Игрушки-розыгрыши являются одним из основных инструментов маркетинга McDonald's. Так было с 1979 года, когда "Макдоналдс" выпустил свою первую игрушку "Хэппи Мил". Сегодня эти маленькие пластиковые игрушки продолжают оставаться неотъемлемой частью идентичности культовой сети ресторанов быстрого питания. Поэтому, когда пришло время создавать NFT, McDonald's не нужно было искать вдохновения далеко. Они уже знали, что вызывает отклик у их клиентов, поэтому они взяли это на вооружение.
Заключение
Существует так много способов, которыми бренды могут интегрировать НФТ. Как же ваш бренд может использовать NFT для установления более глубокой связи с вашими клиентами? Эта связь становится особенно важной в разрешительном маркетинге, где потребители стали намного умнее. Эти проницательные покупатели теперь могут распознать явный маркетинг, ориентированный на продажи, на расстоянии мили. Поэтому брендам нужен новый подход, основанный на подлинности и связи. NFT обеспечивают технологию, позволяющую использовать этот подход.
А если вам все еще не хватает идей, крупные бренды запускают новые проекты NFT каждый день. Поэтому, если вы ищете вдохновение, мы советуем сохранить этот список AdAge в закладках. Этот список обновляется в режиме реального времени. Используйте эти идеи. Ищите новые. Начните изобретать или [заново] изобретать способы маркетинга для своих клиентов. Потому что Web3 может казаться чем-то далеким, но для миллионов людей он уже здесь. Пройдет немного времени, и это число превратится в миллиарды - и ваш бренд должен установить свое присутствие [в этом пространстве] до того, как это произойдет.
Примите участие в NFT - присоединяйтесь к сообществу OIX Discord прямо сейчас!
